Vad är Google Ads och hur fungerar det?

Vad är Google Ads? Det är Googles annonssystem, där du betalar för att synas i sökresultatet och i Googles övriga kanaler i stället för att förtjäna platsen via organisk trafik. Du väljer vilka sökningar du vill synas på, lämnar ett bud och betalar först när någon klickar på din annons. Det är enkelt att komma igång med, och förvånansvärt enkelt att bränna pengar i.

Vad är Google Ads-auktionen och hur vinner man den?

Varje gång någon googlar något som annonsörer bjuder på kör Google en auktion, på bråkdelen av en sekund. Din placering beror i grunden på två saker: hur mycket du är beredd att betala per klick och hur relevant Google bedömer att din annons och din landningssida är för sökningen. Den som bjuder högst vinner alltså inte automatiskt. En genomarbetad annons med en träffsäker landningssida kan hamna över en konkurrent som betalar mer, och dessutom få ett lägre klickpris.

Relevansbedömningen hänger ihop med det som kallas kvalitetsresultat, och den förtjänar en egen genomgång. Jag har skrivit mer i inlägget om kvalitetsresultat.

Vilka kampanjtyper finns det?

Google Ads är ett paraply för flera annonsformat:

• Sökannonser, textannonserna som visas när någon söker på Google
• Shoppingannonser, produktkort med bild och pris, främst för e-handel
• Displayannonser, bannerannonser på webbplatser i Googles nätverk
• Videoannonser på YouTube
• Performance Max, där Google fördelar budgeten över alla kanaler åt dig

För de flesta småföretag är sökannonser rätt start, eftersom du bara syns för personer som aktivt letar efter det du säljer. Performance Max har sina användningsområden men kräver bra data för att göra nytta, mer om det i inlägget om Performance Max. Hela vägen från noll till ett fungerande konto kan du läsa om i guiden om Google Ads för småföretag.

Vad betyder betala per klick?

Att din annons visas kostar ingenting. Du betalar först när någon klickar sig vidare till din webbplats, därav namnet klickbetalning. Klickpriset varierar kraftigt: ett sökord med tydlig köpintention i en konkurrensutsatt bransch kostar mångdubbelt mer än ett informationssökord. Du sätter en daglig budget som kostnaderna håller sig kring, så notan springer inte iväg utan att du vet om det. Vad som är rimliga klickpriser och budgetar för mindre företag hittar du i vad Google Ads kostar.

Lika viktigt som att välja rätt sökord är att välja bort fel. Utan spärrlistor betalar du glatt för sökningar som “gratis” och “jobb” i kombination med dina tjänster, och hur du stoppar det beskrivs i inlägget om negativa sökord.

Varför avgör spårningen om det lönar sig?

Här faller de flesta konton jag granskar. Utan konverteringsspårning ser du bara klick och kostnader, inte vad klicken ledde till. Då vet du inte vilka sökord som ger kunder och vilka som bara ger trafik, och du kan inte stänga av det som inte fungerar.

Googles automatiska budgivning behöver dessutom konverteringsdata för att optimera mot rätt sak. Matar du systemet med fel signaler optimerar det glatt mot fel mål. Det vanligaste felet jag ser när jag granskar konton som Google Ads-konsult är spårning som räknar lösa sidvisningar som konverteringar: kontot ser lönsamt ut i rapporten medan telefonen är tyst. Hur du får mätningen på plats kan du läsa om i inlägget om konverteringsspårning för Google Ads.

Hur förhåller sig Google Ads till SEO?

De kompletterar varandra mer än de konkurrerar. Annonser ger trafik direkt men slutar leverera samma sekund du pausar dem, medan SEO tar längre tid och sedan fortsätter ge. Hela den jämförelsen, och vad du bör välja först, får du i SEO eller Google Ads.

Ska du igång själv: börja med en enda sökkampanj på dina viktigaste köpsökord, sätt upp konverteringsspårningen innan du spenderar en krona och läs sökordsrapporten varje vecka den första månaden. Det är där du ser vad folk faktiskt söker på, och det är ofta en ögonöppnare.