Vad är Google Ads och hur fungerar det?

Google Ads är Googles system för betalda annonser. Du kan visa en annons när någon söker efter det du säljer och betalar vanligtvis när personen klickar, till skillnad från organisk trafik som du inte köper per besök. Det går fort att starta ett konto. Att få det lönsamt kräver att du vet vilka sökningar du köper och vad de leder till.

Vad är Google Ads egentligen?

Google Ads samlar flera sätt att annonsera i Googles kanaler. Det vanligaste är sökannonser, alltså de sponsrade resultaten som kan visas när någon söker efter en tjänst eller produkt. Du väljer vad du vill annonsera, vilka ord eller målgrupper som ska vara aktuella och hur mycket pengar du vill avsätta.

En lokal VVS-firma kan exempelvis vilja synas för en sökning om akut hjälp i sitt område. En e-handel kan visa produkter med bild och pris i Shopping. Båda använder Google Ads, men de behöver olika kontostruktur och olika sätt att mäta resultat. För en första helhetsbild av när annonsering passar mindre företag finns min guide till Google Ads för småföretag.

Google delar in annonseringen i kampanjtyper med olika ytor och arbetssätt. Välj inte en typ för att Google föreslår den vid kontostart. Välj den för att den passar det du faktiskt vill sälja.

Hur fungerar Google Ads-auktionen?

När någon gör en sökning kan Google hålla en auktion mellan annonser som är relevanta för sökningen. Ditt bud är en del av underlaget, men det räcker inte att bjuda högst. Google väger också in hur väl annonsen matchar sökningen och om landningssidan hjälper personen vidare.

Det är därför två annonsörer kan få olika resultat trots att de riktar sig mot samma ord. En annons om köksrenovering som leder till en tydlig sida om köksrenovering har rimligare förutsättningar än en annons som skickar allt till startsidan. Auktionen är inte magi. Den belönar ofta ett konto där sökord, annons och sida faktiskt hör ihop.

Kvalitetsresultat är Googles synliga diagnos för delar av den bedömningen. Det är användbart som felsökningssignal, men det är inte en knapp man ska jaga.

Vilka kampanjtyper är vanligast?

Sökannonser är en rimlig start när människor redan söker efter tjänsten. Du kan se vilka sökningar kontot fångar upp, jämföra dem med dina mål och lägga till negativa sökord när trafik saknar värde. Det är betydligt lättare att förstå än att börja med många kanaler samtidigt.

Shoppingannonser passar produkter där pris, bild och lagerstatus behöver vara korrekta. Då blir produktflödet i Merchant Center en del av arbetet. Video- och displayannonser kan skapa räckvidd, men de löser sällan ett otydligt erbjudande eller en svag landningssida.

Performance Max kan använda flera av Googles ytor från samma kampanj. Det kan fungera när data, material och mål redan håller ihop. I ett nytt konto blir det ofta svårare att förstå var pengarna hamnar. Jag har gått igenom när den typen av kampanj passar i artikeln om Performance Max.

Vad betalar jag för?

I sökannonser betalar du vanligen per klick. Kostnaden beror på konkurrensen i just den auktionen, ditt bud och hur väl annonsen bedöms passa. Du anger en budget, men budget är inte samma sak som bud. Budgeten begränsar hur mycket du vill lägga över tid. Budet påverkar hur konkurrenskraftig annonsen är i en enskild auktion.

Klickpriset är ändå fel ställe att stanna vid. Ett billigt klick som bara ger fel sorts besök är dyrt. Ett högre klickpris kan vara fullt rimligt om det leder till en förfrågan som går att räkna hem. Frågan om budget, bud och kostnad per förfrågan går jag igenom i vad Google Ads kostar.

Varför måste spårningen vara klar först?

Utan konverteringsspårning ser du kostnaden och antalet klick, men inte om en besökare ringde, skickade ett formulär eller köpte. Då går det inte att avgöra vilka sökord som gör nytta, och automatiska budstrategier får fel eller för tunt underlag.

Det vanligaste felet jag ser i kontogranskningar är att något lätt, som en sidvisning, räknas som en affärskritisk konvertering. Rapporten ser då pigg ut medan verkligheten är betydligt mindre imponerad. Börja därför med tydliga mål och kontrollera att de registreras en gång, på rätt ställe. Den praktiska uppsättningen finns i min guide om konverteringsspårning i Google Ads.

När ska jag välja Google Ads framför SEO?

Google Ads kan fånga en befintlig efterfrågan direkt, men trafiken upphör när budgeten pausas. SEO bygger synlighet långsammare och kräver innehåll och teknik som håller över tid. För många företag är det inte ett val mellan två läger. Annonser kan ge snabb återkoppling medan SEO bygger en kanal som inte har ett pris per klick.

Läs jämförelsen i SEO eller Google Ads om du ska prioritera mellan dem. Behöver du sortera mål, sökord och mätning innan du startar finns den hjälpen i mitt arbete som SEO-konsult. Sätt sedan upp ett enda tydligt mål och kontrollera att det mäts innan första kampanjen får spendera pengar.