Vad kostar Google Ads? Så funkar prissättningen

Vad kostar Google Ads? Det korta svaret är att det inte finns något fast pris. Du betalar per klick i en auktion, och klickpriset styrs av konkurrensen om sökordet, kvaliteten på din annonsering och vilken bransch du verkar i. Den fråga som faktiskt spelar roll är en annan: vad kostar en förfrågan? Dit kommer jag längre ner.

Hur funkar auktionen i Google Ads?

Varje gång någon googlar på något du annonserar mot körs en auktion i bakgrunden. Du har angett ett bud, själv eller via en automatisk budstrategi, och Google väger budet mot hur relevant din annons bedöms vara. Resultatet avgör om du visas och i vilken position.

Det fiffiga är att du sällan betalar hela ditt bud. Priset landar på ungefär vad som krävs för att behålla din position i just den auktionen, vilket ofta är mindre än ditt max. Det betyder också att priset ändras från sökning till sökning. Två klick på samma sökord kan kosta olika mycket beroende på vilka andra som deltog i auktionen just då.

Vad kostar ett klick i Google Ads?

Det beror på, och tre saker väger tyngst:

• Konkurrensen. Ju fler annonsörer som vill synas på samma sökord, desto högre pressas priserna. Sökord nära ett köpbeslut är dyrast, eftersom alla vet vad de är värda.
• Kvaliteten. Google belönar annonser som matchar sökningen och sidor som håller vad annonsen lovar, med bättre positioner till lägre pris. Hur den bedömningen görs har jag förklarat i inlägget om kvalitetsresultat.
• Branschen. Klickpriserna speglar kundvärdet i branschen. Där en ny kund är värd mycket bjuder annonsörerna mer, så en advokatbyrå och en blomsterhandel lever i helt olika prisklasser.

Du styr inte över konkurrensen eller branschen. Kvaliteten kan du däremot göra något åt, och det är där en stor del av det löpande arbetet ligger.

Vad är skillnaden mellan budget och bud?

Budgeten är vad du är beredd att lägga per dag, budet vad du är beredd att betala för ett enskilt klick. Budgeten avgör hur många auktioner du kan delta i, budet och kvaliteten avgör hur du placerar dig i dem. En vanlig missuppfattning är att en liten budget ger sämre positioner. Så funkar det inte. Den ger samma positioner, bara färre gånger per dag.

Det viktiga med budgeten är att den ger tillräckligt många klick för att du ska kunna dra slutsatser. Går det inte ihop med klickpriserna i din bransch är det oftast bättre att täcka färre sökord ordentligt än alla sökord lite grann.

Kostar det mer än själva klicken?

Ja, och den posten glöms ofta bort: arbetet. Ett Google Ads-konto är inget man startar och lämnar. Söktermerna glider, priserna rör sig och annonser behöver underhållas. Antingen lägger du egna timmar varje vecka, eller så betalar du någon som gör det. Ett konto som ingen sköter blir i praktiken dyrare för varje månad, eftersom en växande andel av budgeten går till sökningar som aldrig blir affärer. Vill du ha hjälp med den delen arbetar jag löpande med konton som Google Ads-konsult.

Varför är klickpriset fel fråga?

För att ett klick inte är målet. Frågan att räkna på är vad en förfrågan kostar, och den räknar du fram baklänges: vad är en ny kund värd för dig, hur stor andel av förfrågningarna blir kunder, och vad får en förfrågan då kosta? Först när du vet det kan du bedöma om ett klickpris är billigt eller dyrt. Ett dyrt klick som ofta leder till affär slår ett billigt klick som aldrig gör det, varje gång.

Det här är också skälet till att konverteringsspårning måste finnas på plats innan du kan säga något vettigt om kostnaden. Utan den ser du bara utgiftssidan av kalkylen. Grunderna för hela upplägget, från spårning till kontostruktur, har jag samlat i guiden om Google Ads för småföretag.

Och om kalkylen inte går ihop? Då är svaret ibland att inte annonsera alls, eller att bygga synlighet organiskt i stället. Jag har jämfört alternativen i inlägget SEO eller Google Ads.

Börja därför i rätt ände: räkna ut vad en förfrågan får kosta för dig, sätt upp spårningen och låt sedan kontot bevisa sin kalkyl med riktiga siffror i stället för uppskattningar.