SEO för hantverkare: det som faktiskt ger förfrågningar

SEO för hantverkare handlar om att synas när någon söker på tjänsten plus orten, alltså sökningar i stil med “takläggare kungälv” eller “elektriker mölndal”. Det som ger förfrågningar är en genomarbetad företagsprofil på Google, en egen sida per tjänst på webbplatsen, riktiga bilder och ett stadigt flöde av recensioner. Katalogerna som ringer och vill sälja en plats kan du för det mesta tacka nej till.

Hur söker kunderna efter en hantverkare?

Nästan alla sökord i hantverksbranschen följer samma mönster: tjänsten plus orten, ibland bara tjänsten när Google ändå förstår var sökaren befinner sig. Kunden har ofta ett akut eller konkret behov, jämför ett fåtal företag och väljer på närhet, betyg och intryck. Det är därför kartresultatet dominerar de här sökningarna, och därför hela arbetet i grunden är lokal SEO.

Det betyder också att du inte behöver ranka i hela landet. Du behöver synas i din kommun och grannkommunerna, för de tjänster du faktiskt vill sälja mer av.

Var ger SEO för hantverkare mest effekt?

I företagsprofilen, före allt annat. De flesta hantverkssökningar visar kartan högst upp, och där konkurrerar profiler, inte webbplatser. Rätt primärkategori är viktigast: “Elektriker”, inte “Byggfirma”, om det är elektriker du är. Lägg till tjänsteområdena du åker till, fyll i tjänsterna och håll uppgifterna identiska med webbplatsen. Hela genomgången finns i guiden om att optimera din Google Business Profile.

Det vanligaste felet jag ser hos hantverkare är en halvfärdig profil utan bilder, med bred kategori och två recensioner, medan pengarna går till en katalogplats. Byt ordning på det.

Behöver du en egen sida per tjänst?

Ja. En enda sida med rubriken “Våra tjänster” och sju punktrader slår ingenting. Den som söker “dränering göteborg” ska landa på en sida om just dränering: vad som ingår, hur ett jobb går till, bilder från verkliga arbeten och ett enkelt sätt att begära offert. Tjänsten och orten ska stå i sidtiteln och rubriken.

Arbetar du i flera kommuner kan egna ortssidor vara motiverade, men bara när du har verklig verksamhet där. Var gränsen går mellan nytta och tunna dubbletter finns i lokala landningssidor.

Spelar bilder på riktiga jobb någon roll?

Ja, fast mest för förtroendet. Bilderna lyfter inte rankningen i sig, men de gör att kunden väljer dig när du väl syns. Före- och efterbilder på ett badrum säger mer än tre stycken text, och mobilbilder från bygget duger gott. Lägg dem på tjänstesidorna och i företagsprofilen, och fyll på efter hand som jobben blir klara.

En hantverkare med färska bilder på riktiga arbeten sticker ut mer än man kan tro, eftersom konkurrenternas profiler ofta gapar tomma eller är fyllda med stockbilder på leende modeller i nya hjälmar.

Hur mycket betyder recensionerna?

I den här branschen väldigt mycket, eftersom kunden släpper in dig i sitt hem och jämför med två konkurrenter innan valet. Betyget syns direkt i kartresultatet, och recensioner i jämn takt väger tyngre än en gammal hög. Gör frågan till en del av avslutet: be om recensionen vid slutbesiktningen och skicka direktlänken samma dag. Hur du bygger den rutinen utan att tjata finns i inlägget om att få fler Google-recensioner.

Räcker det att köpa plats i en katalog?

Sällan. Katalogerna och offertsajterna rankar ofta bra själva, men då står du på deras sida, sida vid sida med konkurrenterna, och betalar för varje förfrågan eller för själva platsen. Det kan fungera som utfyllnad när orderböckerna gapar, men det bygger ingenting eget. Din profil och dina tjänstesidor jobbar däremot gratis år efter år när de väl är på plats.

Vill du ha hjälp att lägga upp arbetet, eller en genomgång av varför konkurrenten alltid ligger överst på kartan, hjälper jag till som SEO-konsult i Göteborg. Börja annars ikväll med profilen: rätt kategori, tio riktiga jobbilder och en fråga om recension vid nästa slutbesiktning.