Så granskar jag ett Google Ads-konto: min checklista

När jag ska granska ett Google Ads-konto följer jag samma ordning varje gång, och jag börjar alltid med spårningen. Visar kontot fel konverteringsdata är resten av granskningen gissningslek, hur snygga siffrorna än ser ut. Här är min checklista, i den ordning jag faktiskt arbetar.

Var börjar jag när jag granskar ett Google Ads-konto?

Med spårningen, alltid, eftersom allt annat vilar på den. Optimering, budgivning och varje slutsats om vad som fungerar utgår från konverteringarna, så stämmer inte de stämmer ingenting. Jag kontrollerar vilka konverteringsåtgärder som finns, vilka som räknas som primära, om samma händelse råkar mätas dubbelt från både Google Ads-taggen och GA4, och om det som mäts faktiskt betyder något. Ett konto som räknar sidvisningar som konverteringar ser fantastiskt ut och säger ingenting.

Vanligaste fynden är dubbelräkning och konverteringar som aldrig testats. Hur en korrekt uppsättning ser ut har jag beskrivit i guiden om konverteringsspårning i Google Ads.

Vad letar jag efter i kontostrukturen?

Om strukturen speglar verksamheten. En kampanj per tjänsteområde med snäva annonsgrupper gör kontot läsbart, medan en enda kampanj med hundra blandade sökord gör det omöjligt att se vad som bär och vad som belastar. Jag tittar också på hur budgeten fördelas mellan kampanjerna, för det händer att merparten går till området med sämst marginal av ren slentrian.

Strukturfel är sällan akuta, men de begränsar allt annat arbete. Grundprinciperna för en vettig uppbyggnad finns i min guide om Google Ads för småföretag.

Vad avslöjar söktermerna?

Nästan alltid mest av hela granskningen. Söktermsrapporten visar vilka sökningar annonserna faktiskt visats på, och där syns det direkt om någon arbetat i kontot eller bara låtit det rulla. Jag sorterar på kostnad och letar efter sökningar som aldrig kan bli affärer: gratis, jobb, fel orter, gör det själv.

Hittar jag mycket skräp tittar jag på hur negativa sökord används, om det finns delade listor och när något senast lades till. Ett datum flera månader bakåt i tiden säger mer om kontots skötsel än någon annan siffra.

Håller annonstexterna och tilläggen?

Jag läser annonserna bredvid sökorden de ska svara på. Matchar rubrikerna det folk söker efter, eller är det samma allmänna företagspresentation i varje annonsgrupp? Finns det någon variation att lära av, eller en enda annons per grupp? Jag kontrollerar också tillgångarna, det som tidigare hette annonstillägg: webbplatslänkar, förtydliganden och samtalsknappar som ger annonsen mer yta utan extra kostnad. Saknade tillgångar är gratis förbättringspotential, och det är förvånande hur ofta de saknas.

Vart landar klicken?

Sista biten av kedjan och en klassisk svag punkt. Jag klickar mig fram till varje landningssida och ställer tre frågor. Handlar sidan om det annonsen lovade? Går det att förstå inom några sekunder vad nästa steg är? Laddar den snabbt även på mobil? En kampanj kan vara felfri i kontot och ändå gå med förlust för att alla klick landar på en startsida som inte nämner tjänsten. Jag noterar också om formulär eller telefonnummer syns utan att man behöver skrolla, för det är dit hela kedjan ska leda.

Vilken budstrategi kör kontot, och med vilken historik?

Sist tittar jag på budgivningen och ändringshistoriken. Automatiska budstrategier som målkostnad per konvertering kan fungera fint, men bara med tillräcklig och korrekt konverteringsdata bakom sig, vilket knyter tillbaka till första punkten. Ett konto med tunn data och aggressiv automatik bjuder ofta fel.

Ändringshistoriken läser jag som kontots dagbok. Den visar om någon arbetat metodiskt, ryckigt eller inte alls, och om budstrategin bytts så ofta att den aldrig fått ro att lära sig något.

Vill du ha en genomgång av ditt eget konto gör jag sådana granskningar som Google Ads-konsult. Men gör gärna det enklaste själv först: öppna söktermsrapporten, sortera på kostnad och kontrollera när ett negativt sökord senast lades till. De två svaren berättar det mesta om hur kontot mår.